長期以來，索尼的盈利能力一直遭遇市場和投資者詬病，索尼公司今年2月公布了其2015至2017財年的公司發(fā)展計劃，提出把股權收益率（ROE）作為公司關鍵業(yè)績指標，并制定整體股權收益率超過10%及整體營業(yè)利潤超過5000億日元的業(yè)績目標。

    那么，索尼接下來的核心業(yè)務和市場策略會做出哪些改變，對索尼在中的業(yè)務又會造成什么影響？

    “過去三年，索尼完成了架構調整和業(yè)務改革，下一階段我們爭取將索尼發(fā)展為高利潤化企業(yè)。”索尼中董事長兼總裁栗田伸樹接受騰訊科技專訪時表示，結構改革和轉型旨在建立高效運營體制，索尼完成內部改革后，進一步的發(fā)展不一定是要單純追求業(yè)績數(shù)字，從結構調整到進一步成長的轉變就在2015年。

    三類業(yè)務劃分：提高利潤為導向

    從索尼接下來發(fā)展策略來看，業(yè)務運營中將注重盈利能力，而非追求業(yè)務體量；在業(yè)務運營中賦予各類業(yè)務更多自主權；以業(yè)務組合視角定位各類業(yè)務。
根據(jù)公司整體業(yè)務組合，索尼將把各類業(yè)務細分為“增長引擎類”、“穩(wěn)定利潤貢獻者”以及“市場波動管理領域”等三類。各項業(yè)務都將分別設立投資回報率目標，并以提高盈利能力作為重點運營目標。

    其中，增長引擎類包括部件業(yè)務、游戲及網絡服務業(yè)務、影視及音樂業(yè)務，作為驅動公司未來3年利潤增長的部門，索尼將大力發(fā)展此類業(yè)務并進行強勁資本投資，以期同時達到銷售增長及利潤提升的目標；

    穩(wěn)定利潤貢獻者包括影像產品及解決方案業(yè)務、視頻與音頻業(yè)務是能貢獻穩(wěn)定利潤的業(yè)務類型，索尼將優(yōu)先保持其利潤貢獻的穩(wěn)定性以及良好的現(xiàn)金流，并不會進行大規(guī)模的投資投產。

    市場波動管理領域包括電視和移動通訊業(yè)務，基于激烈競爭市場環(huán)境，索尼將優(yōu)先降低風險并確保利潤，謹慎選擇產品開發(fā)類別及市場區(qū)域，控制資本投資規(guī)模，以建立一個能夠保證穩(wěn)定利潤的業(yè)務架構。

    值得注意的是，盡管索尼公司曾提出把發(fā)展智能手機作為重振持續(xù)虧損的消費電子業(yè)務的主力措施之一，但現(xiàn)實情況并不如人意，移動通信業(yè)務的虧損此前一直是拖累索尼利潤率的主要原因，如果未來索尼降低投資比重，在提高利潤的同時，智能手機等產品的市場占有率或將進一步下滑。

    “在過去三年，索尼集團利潤形勢不容樂觀，我們采取了門類調整、架構改革等措施。”栗田伸樹表示，此前索尼退出電腦業(yè)務、以及對總部進行架構調整，使得公司成本削減了30%，全球各銷售公司成本削減了20%，市場對此反映積極，索尼股價現(xiàn)在與過去一年同期相比，差不多增長了一倍。

    “我們沒有考慮過退出電視業(yè)務。電視產品是客廳戰(zhàn)略重要部分，我們要利用技術積累和研發(fā)優(yōu)勢，不斷增強我們在畫質、音質、設計等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢。” 不過，栗田伸樹同時強調，索尼不會放棄電視業(yè)務。

    在電視業(yè)務上，索尼已拆分成獨立的“索尼視覺產品公司”，栗田伸樹透露，電視業(yè)務所在的家庭娛樂和音頻產品部門，預計將實現(xiàn)2014財年盈利。

    截止到2014年12月31日的2014財年三季度，索尼公司銷售收入與上年同比增長6.5%，達到25,667億日元（212.13億美元）；營業(yè)利潤方面，與上年同期相比增加了932億日元，當季盈利1,821億日元（15.05億美元）。

    索尼中2015年策略

    “索尼中2015年的策略，我們的新口號是新索尼脈動，從轉型階段進入到進一步發(fā)展的階段。”談到索尼2015年在中市場的發(fā)展方向，栗田伸樹表示，除了美和日本，高速發(fā)展的中市場已成為索尼全球三大市場之一，比如在增長引擎類核心業(yè)務中的部件業(yè)務，索尼在中的七家工廠有三家涉及。

    “索尼是一家上市公司，利潤率是我們必須要考核的指標，也是股東所要求的，在中，理想的狀況是廠商、經銷商、用戶得到多贏，這一切還是建立在技術差異化、價值差異化和顧客感受差異化之上，只有這樣，這一生態(tài)體系才會比較健康。”栗田伸樹向騰訊科技表示。

    從發(fā)展策略來看，索尼有四個方面的策略，包括：繼續(xù)強化高附加值的高端產品（4K電視、高解析度音頻產品、微單等）；聚集年輕人和中產（及以上）階級；開拓和發(fā)展新業(yè)務，比如Life Space UX系列產品中的超短焦投影機，醫(yī)療領域、教育等；繼續(xù)One Sony戰(zhàn)略，在中發(fā)揮電子、影視、音樂、游戲的全方位優(yōu)勢（索尼電腦娛樂的游戲機業(yè)務在3月20已正式在中上線）。

    “中是多樣化市場，融合了不同家的情況，每個地區(qū)經濟水平、用戶的性格品味風俗習慣都存在較大差異，索尼需要不同的策略，需要更好的市場營銷技巧。” 栗田伸樹透露，索尼在中有很高的自主權，一定權限內的投資決定無需向總部匯報，而是根據(jù)市場變化快速做出判斷，同時各個子公司獨立化運營，在產品和投資方面也有一定的決策權。